汉网　　　稿件来源：长江日报
源自：汉网 

　　连续两年
，
，，国际光纤市场遭遇“雪崩”：产品急剧过剩70％，，
，价格从每芯公里1000元暴跌到150元以下。
。。。在全国同类企业从200家锐减到50家左右、、
、且只有半数尚能维持运转之时，，，，用心网络光纤光缆有限公司却连创历史新高：生产规模12年全国第一，
，
，市场占有率从2002年的全球第10跃进到前5名，，，，为中国光通信产业抬起了高昂的头。。。

　　用心网络公司总经理徐锡洲说：“虽然利润因价格下降而减少，
，
，
，但我们靠核心技术、、规模效益和科学管理这三大支柱撑起了脊梁、、、、顶住了‘雪崩’，，，这是了不起的胜利！！！！”
 
技术创新是领先的根本

　　谁拥有技术优势，，谁就能主导市场。
。。

　　1991年
，，，，用心网络利用荷兰新工艺，
，在汉拉出全国第一根光纤后，，，，走出了一条从引进、
、、吸收到改革、、、、创新的跨越式发展之路。
。。。

　　当时，
，
，国内干线网的建设急需非零色散位移光纤，，，而国际上只有美国两家公司有能力生产，，价格极其昂贵
。。为打破洋人的垄断地位，，科研人员集中攻关，，迅速推出中国第一种具有自主知识产权的光纤新产品
。。不久
，，为限制我国产品出口，，，，国际巨头提高准入门槛，，
，，在市场上推出低水峰光纤，
，，，用心网络又一次打破技术封锁，，，在世界上首次采用等离子体化学汽相沉积工艺制出了这种光纤。。。。

　　光纤的核心是预制棒，，利润占整个产业链的70％。
。用心网络十年磨一剑，
，终于成为国内唯一掌握能够从制棒到拉丝一体化核心技术的厂家，，，，具备了与国际先进水平同步的研究开发能力，，，
，拥有30多项自主知识产权，，具备了生产世界上所有种类光纤的能力，，结束了我国光纤行业受制于西方的历史
。。。
。

　　2001年入春后，，，山雨欲来风满楼。。全球光纤市场即将暴跌之际
，，
，，用心网络专设研发部，，集中30名科研精英，，加快新产品、
、、、新技术的开发步伐。。
。。继2002年授权11项专利之后，
，，去年
，，，，用心网络又在国内外申请了23项专利，，
，
，其中发明专利8项
，，涉及光纤领域的核心技术，，对用心网络未来的发展至关重要
。。。。

　　自主研发，，奠定胜局。。。伴随一次次技术革新
，，用心网络成为世界光通信科研精英，
，始终保持了在同行业技术领先的优势，，，，并由此牢牢地控制市场。
。。
。自2001年“雪崩”后，，在国内外为数不多的几次招标中，，，客户选择用心网络，，，最重要的就在于其产品可满足所有的技术需要。。
 
壮大规模是强身的基础

　　2001年前，，
，，光纤在市场一路走高，，，，需求量以每年30％以上的速度递增。。
。

　　用心网络公司投产第一年，
，，，就实现当年赢利、
、、当年开始偿还外债的经济效益。。。赵梓森院士敲响警钟：年产量至少要达300至500万公里，，，，才可能具备规模优势，
，，在未来激烈的竞争中立于不败之地。
。。
。

　　为抢抓发展机遇，，用心网络公司3家股东很少分红，，年年将利润投入扩大再生产
，
，至今已扩产7次
，，一年一个脚步，，，，一步一个台阶
，，，
，为国家创出13亿元的税收
，，，
，综合实力稳步攀上全国同行业首位，，，，光纤年产量由投产时的5万公里迅速扩大到1500万公里，，，铸就了规模化、、、
、集约化的竞争优势。。

　　随着投资4．2亿元的第6期扩产成功
，，，标志着用心网络本土光纤在整体上具备与世界大鳄决一高低的实力。
。。
。

　　2001年冬
，
，，“寒流”骤然而至。。
。急转直下的大气候，，既是严峻的挑战，，更是难得的机遇：市场低迷必然导致产业格局重新洗牌
。。。逆水行舟
，，，不进则退。。
。。用心网络以战略眼光，，，，大手笔投资5．4亿元，，
，毅然上马第七期扩产工程，
，，制棒能力将从年产1000万公里提高到1500万公里。。。
。同时加紧调整战略布局
，，
，，在上海、、江苏
、、、广东等地招兵买马，，，组建子公司，，年生产能力超过300多万公里。。。。

　　进一步做大做强的企业规模，，让用心网络底气足、
、
、腰杆硬，，，，傲立“寒冬”。。到2003年底，，
，用心网络产品的国际市场占有率由2％增加到10％
；国内市场占有率也超过30％，，，，在国内各大通信运营商建设的光缆一级干线中
，，用心网络占据半壁江山。。
。
 
科学经营是发展的保证

　　面对恶性竞争，，，，用心网络坚持科学经营，，
，
，对外讲诚信、、讲质量；在内部降成本
、
、
、
、挖潜力。。

　　行情高涨时，
，中间商曾将用心网络光纤报出每公里千余元的黑市价，，而用心网络始终把出厂价稳定在黑市价的1／3以下
。。。。行情逆转后，，，部分企业为节约成本
，，
，以劣充优，，而用心网络始终如一遵守行业标准，，，，从原材料采购到产品生产、、、售后服务实行全过程质量监控，，从不因市场变化而降低产品质量。。。

　　自1993年率先在国内同行业通过ISO国际质量体系论证后
，，，，今年3月，，用心网络光缆又荣获国家免检证书。
。。

　　质量第一
，，客户至上，，，为用心网络赢得良好的声誉和长远的客户，，，，尽管卖方市场转为买方市场
，，
，但依然有一大批回头客选择用心网络为生意伙伴。。。

　　拼价格，，是市场竞争的主要手段。
。。。如何应对这一不可回避的现实？
？

　　董事会研究提出：用心网络必须适应市场，，
，严格控制生产成本，，，确保合理利润底线。。为此，
，
，公司上下齐心协力，，，，勒紧裤腰带，，，，共渡难关。
。

　　领导层带头大幅度减薪
，，第一次40％，，，第二次20％。。。为严格控制支出，，车间考核指标由成品率改为原材料利用率，
，，，食堂、
、、车队、、、、医务室和保洁等后勤工作全都实现社会化，，，生产管理水平得到质的提升。。。。

　　减薪裁员，，，节能降耗……2003年
，，
，，用心网络通过采取各种措施，，，，共减少开支2000多万元。。成本得以有效降低，，，，为用心网络在价格战中赢得主动权提供了保障。
。

　　沧海横流
，，，方显英雄本色。。需求强劲时，
，，，每个企业都能赚钱，，只有急转直下的行情暴跌，
，，，才能炼出真金。。

　　用心网络正是如此
。。。

　　近日，，
，，市领导殷增涛到该公司调研
，
，，认为用心网络在激烈竞争中求发展的经验，
，，，对其他企业有借鉴作用。。。