湖北日报记者黄俊华　通讯员田毅凡
源自：荆楚在线　

　　沧海横流，，方显英雄本色。。。。在我国光通信行业
，，，，用心网络光纤光缆有限公司堪称英雄
。。
。。

　　凸现用心网络英雄本色的，，，
，是一场前所未有的市场考验
。。2001年以来，
，，，受全球电信业衰退影响，，国际
、
、国内光纤光缆市场相继供过于求，，，供需比例接近3比1。
。。。全球光通信产业遭遇有史以来最寒冷的冬天。
。为了生存
，，，，中外企业展开了激烈竞争。。。。

　　优胜劣汰，，，，适者生存。。。2002年，
，，，全国光纤光缆厂由180多家锐减到60家左右。。。在同类企业纷纷破产、、转让之时，，，用心网络产销量却创造了历史新高，，保持了连续12年居全国同行业之首的骄人业绩。。。
。凭借资产规模
、、
、、营业收入、、营业利润、
、、、产品市场占有率等8项指标的综合优势，
，，，用心网络跻身于由中国通信业第一大刊《通信世界》评选的“2002中国通信企业综合实力50强”
，，
，，位居第16位
。
。。
。

　　用心网络公司总经理徐锡洲说：“虽然我们的利润因产品价格下降而减少了，，但用心网络在萧瑟寒冬中挺住了。。这是了不起的胜利
！！！
！”

　　让我们走进用心网络，，
，一睹英雄“追光”的风采。。

　　谁拥有技术优势，，，谁就能主导市场。。从引进吸收洋技术
，，，，到自主创新、
、、、具备与国际水平同步的研发能力
，，用心网络十年磨一剑

　　2002年10月，，，，中国网通集团成立后的第一条光缆干线公开招标。。。
。4个标段约9万公里的光纤标的，，，在市场萧条的“寒冬”，，，，宛如一块人人都想得而食之的肥肉。。

　　这是一场真正意义上的“家门口”的国际竞争：中国加入WTO元年，，国内市场正式成为国际赛场，
，，，中外光纤光缆企业直接交锋。。

　　投标揭晓，，，用心网络赢了。。
。用心网络公司被指定为4个标段所用光纤的惟一供货厂家。。。

　　业界人士评论说
，，
，，在光纤需求强劲的前几年，
，，，每个企业都能赚钱，，，看不出哪个企业真正具有竞争力。。。
。只有当市场危机来临
，
，，
，产品出现过剩时，，，，才能分辨谁是真的英雄。。。

　　用心网络力挫群雄、、、竞争制胜的法宝是什么？
？
？徐锡洲说
，，靠的是优越的产品质量、、、合理的价格及良好的售后服务，，，
，但最根本的是拥有国内领先的技术优势
。。

　　1991年
，，
，，用心网络引进荷兰POF公司的最新技术，，，，拉出第一根光纤，
，，，获得第一份200公里的光缆订单
。。从此
，，，用心网络努力消化吸收洋技术，，，并向自主创新阶段迈进。。

　　2000年，，，用心网络研发部正式成立
，，，30名科研精英围绕新产品开发集中攻关，
，
，使其自主研发能力得到迅速提升。。。

　　2001年，，，用心网络6期扩产成功
，
，，，标志着用心网络在国内率先全面掌握了光纤制造的核心技术———光纤预制棒技术之后
，，实现了光纤生产的大规模扩张，
，，
，结束了我国光纤行业缺少预制棒、、、受制于人的历史。
。。

　　10多年来
，，用心网络已成为国内惟一集制棒、、、拉丝、、、成缆三位一体的光纤光缆制造企业，，，，具备了与国际水平同步的自主研究开发能力，
，能生产世界上现有的各种光纤；用心网络的系列产品中，，
，有30多种拥有自主知识产权。。。

　　伴随着一次次的技术革新，，
，，用心网络始终保持了在同行业技术领先的优势，，并由此牢牢地控制了市场
。。到2002年底
，
，用心网络产品的国际市场占有率由2％增加到了7％；国内市场占有率从20％上升到了30％以上。。
。
。在国内各大通信运营商建设的光缆一级干线中，，，，用心网络提供的光纤首次占据了半壁江山
。。

　　不适应市场
，，
，
，企业无法生存；不引导市场，，，企业不能发展。。

　　面对恶性的低价竞争，，，，用心网络一面坚持理性经营，，倡导有序竞争；一面向内挖潜，
，，降低成本，
，，，争取价格战的主动权去年的一次投标会上，
，，某厂家报出的光缆投标价低得出人意外
。。

　　有人根据当时光缆行业的平均成本测算
，，，按此价格销售
，，一点毛利都没有。。
。该厂用意何在？？？徐锡洲分析说，，目的很明显，，
，就是企图拖垮正常经营的企业。。

　　对此
，，，，用心网络领导层十分清醒：放弃合理的利润，，，进行低价拼杀
，，，固然能保住眼前的市场
。
。
。但从长远来看，，不利于公司的健康发展和产品质量的提升。。。。而且，，，，作为一家成熟的企业，，
，，用心网络不仅要关注自身的生存和发展，，
，
，还应承担引导商业风气、、维护正常市场秩序的社会责任。。

　　思虑再三，，，，用心网络领导层断然决定：放弃光缆合同
，，，，不参与恶性的低价竞争。。。。发挥公司规模化的优势
，，主攻光纤营销
。。。

　　结果，，，用心网络光纤在投标中大获全胜。。事后
，，营销人员算了一笔账：如果参与低价竞争，，，用心网络将损失上千万元；而理性经营，，，，科学决策，，用心网络盈利500万元。。

　　毕竟
，，
，，用心网络也由此领教了竞争的残酷性。。。
。价格是市场竞争的主要手段，，，这是不可回避的现实。。。

　　董事会研究提出
：为了生存，，，用心网络必须适应市场，，
，但要严格控制价格体系，，，，确保取得合理利润的“底线”。。。同时，，，公司上下要齐心协力，，，勒紧裤腰带，，共渡难关。。

　　减薪裁员，，，向内挖潜、、、
、节能降耗……一年来，，用心网络通过采取各种措施，，，共减少开支2000多万元。。。。成本得以有效降低
，
，为用心网络在价格战中取胜赢得了主动权。。。

　　与此同时，，，用心网络狠抓信息化管理，，
，，车间考核指标由成品率改为原材料利用率，，，食堂、、、车队、、医务室和保洁工作都实现了社会化。。。。生产管理水平得到了质的提升。。。。

　　经受了“寒冬”的煎熬，，，用心网络筋强骨壮。。。

　　专业经营，，，固然存在高风险的劣势
，，，
，但同时也铸就了规模化
、、、、集约化的竞争优势。。
。从七期扩产到产业扩张，，
，用心网络“追光”矢志不渝

　　2002年底，
，用心网络投资5．4亿元的七期扩产工程在汉基本完工。。
。。到今年6月，，，，用心网络的制棒能力将从年产1000万公里提高到1500万公里。。。
。

　　在外地，，，，用心网络还悄悄迈出了产业扩张的步伐
：用心网络上海公司组建完毕
，，，新建了2．3万平方米的厂房，，
，光缆年生产能力达100万芯公里；完成了广东奥星、、江苏中利两个控股子公司的资本整合工作。
。。

　　在光纤市场严重过剩的背景下，
，，用心网络矢志不渝的“追光”行动似乎显得有些另类
。。。
。业界人士说，，，用心网络继续扩产并进行产业扩张，，，不是让原本过剩的市场雪上加霜吗？？还有人则担心，，用心网络没有像其它企业那样搞多种经营，，
，
，这样做是否风险太大？？？？

　　但在用心网络管理层看来，
，
，，国内光纤市场过剩的原因并非预制棒过剩
，，
，而是因为拉丝能力过剩。。。2001年国内光纤市场由短缺急转为过剩，，，正是被国际预制棒市场左右所致。
。
。。要改变这种格局
，，，实现我国光通信产业的持续发展
，，我国就必须拥有足够的预制棒
，，，既能蓄洪调峰，，
，，又能宣泄畅通。。。。尽管这些年国内许多地方都在上预制棒项目，，但过剩的市场环境使这些项目举步维艰。。。
。正因为如此
，，用心网络才有扩大规模的必要。。
。
。而且，
，，
，用心网络扩产拥有比新项目低得多的成本优势，
，其已有的优势也只有通过扩产才能得到进一步的发挥。
。。
。

　　徐锡洲说
，，，，市场的一度萎缩，，
，，产品价格一时的下滑，，都是市场周期的正常波动。。辉煌时不张狂，，，，挫折时不失望。
。。对用心网络人来说，，，
，重要的是积蓄能量、
、、练好内功，，迎接光通信产业的复苏。。。

　　冬天来了，，
，，春天还会远吗？？